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从各国应对新冠病毒策略,探究“策略”到底是什么?

无论是在企事业,还是在政府工作,经常都会谈到“策略”,尤其营销行业更是频繁,什么品牌策略、营销策略、传播策略……但是要问到策略是什么?大部分人就立马就愣住了,答不出来。

百度百科解释:策略,指计策;谋略。一般是指:1. 可以实现目标的方案集合;2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法;3. 有斗争艺术,能注意方式方法。

迈克尔·波特指出:策略, 简单说就是做和对手完全不同的事, 或是用不同的方式做相同的事。即,策略的本质是选择!

东东枪在《文案的基本修养》一书中写到:传播策略至少包括“传播目标、核心体验、传播人群、传播媒介、传播路径”。

空手在“策划入门指南”一文中表明:一言以蔽之,策略就是解决问题。详细一点说,策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案。

杨不坏在“策略丨比稿方案前10页都是谁写的?”一文中说:市场策略是方向、品牌策略是定位、传播策略是逻辑。

以上无论是百度百科,还是国内外的战略策略大神,关于策略是什么的解释都不错。但是,到写方案时个人还是困惑,不知道策略怎么写才算好。

最近,关注到各国应对“新冠病毒”策略差异的新闻,对疫情在全球蔓延痛心的同时,让本人(营销捕手)意外想通了策略到底是什么。

我们都知道,我国在应对新冠病毒的策略是“封城、隔离、检测、治疗”;意大利、西班牙等国家的策略也是如此;而英国别出心裁,开始提出的策略是“群体免疫”

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我们不讨论策略好坏,仅从这件事情本身,来拆解下策略到底是什么?

首先,各国为什么要出台策略?是因为新冠病毒这个问题。所以,策略的前提是“问题”,策略是在“解决问题”;

然后,这次应对疫情都是国家层面的策略,自然也能称为国家战略,策略和战略的英文翻译也都是strategy,我们将迈克尔·波特的三大战略(总成本领先战略、差异化战略、专一化战略)替换为三大策略,发现意思同样正确,所以,策略=战略;

既然,提到战略,怎么少的了战术,战略+战术才能完整的解决问题,所以,策略只是解决一部分战略问题;

再来,战略是什么?不谋全局者不足以谋一隅,战略是一种从全局考虑的规划。前边我们得出过策略=战略,所以,策略也是一种从全局考虑的规划;

综上,策略,就是为解决问题而做的全局规划!

有问题必有目标,也可以说,策略,就是为实现目标而做的全局规划!

接下来谈些具体的策略,商业策略、市场策略、品牌策略、营销策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、传播策略、广告策略、公关策略、媒介策略、活动策略、互动策略、直播策略、电商策略……这么多策略,是不是很懵,其实,按照科特勒的科学营销体系(MR→STP→TM→VP→4P→MP→I→C)区分一下,主要就是三类策略——市场策略(STP)、品牌策略(VP)和营销策略(4P)。

市场策略,就是为解决企业在市场上问题而做的全局规划:

企业在市场上的核心问题是市场定位,相对应的策略就是经典的STP。首先,市场非常复杂,包括不同的细分人群,所以,企业需要进行市场细分(Segmentation);然后,不同的细分人群的需求又不相同,所以,企业需要选择目标市场(Target Market);最后,再来进行市场定位(Positioning)。

品牌策略,就是为解决企业在品牌上的问题而做的全局规划:

企业在品牌上的主要问题就是管理品牌资产(品牌忠诚度、品牌知名度、感知质量、品牌联想和其他品牌专属资产),相对应的策略可以是品牌信息屋Message House。推荐奥美品牌信息屋Message House:商业目标、品牌角色、品牌大理想、品牌主张、品牌个性、主要受众、品牌价值、支持点。

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营销策略,就是为解决企业在营销上的问题而做的全局规划:

企业在营销上的主要问题是4P(产品、价格、渠道、推广),相对应的策略就是产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。这里重点讲一下推广策略,也就是广告公司所说的传播策略。传播策略,就是为解决企业在推广上的问题而做的全局规划。

企业在推广上的问题有很多,如新品上市、节日营销、借势热点、季节性战役、日常促销、明星代言、娱乐营销、体育营销、数字营销、公关活动等,应对策略可以是一句话综述:我们通过做什么,实现什么目标。也可以是传播路径图Roadmap:传播目标、传播主题(核心信息)、传播对象,传播节奏、传播内容、传播媒介。

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最后,说点自己的感想:

写完本文,个人才算真正搞懂了策略,其实早就应该懂,因为市场上大部分公司都在讲战略和战术,好像就是广告、营销行业喜欢讲策略和创意,一旦跳出来,就能想通“策略规划和创意执行”就是“战略规划和战术执行”。

再来,我们活着每天都是在不断的“面对问题”和“解决问题”。小到早上怎么准时到公司上班?我们选择开车、公交、地铁、骑车、步行等;大到如何实现公司的愿景?我们采取扩张兼并、开源节流、人才计划、营销推广等。只要我们在面对问题时,能够解决问题,也不用特别在乎什么是策略,什么是创意。这其实就应了邓爷爷的那句话“不管是黑猫还是白猫,能捉老鼠的就是好猫”。

策略,就是为解决问题而做的全局规划!以上就是个人对策略的一点见解,欢迎探讨。

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